本当の利益が分からない
一生懸命商売をしているのに、本当に儲かっているのか分からない・・・
「そんな馬鹿な！」と思うことが案外普通に転がっている。
IT化が進んでいる商社でも・・・
競争の厳しい市場では、「これだけ売って（仕入れて）くれたら××％のリベートを出しますよ」という、リベート制度も多く取り入れられている。
ここで問題が一つ。
リベートは、締切日に目標を達成して初めて獲得できるものなので、売上時にはリベートを含まない原価で伝票が発行されることになる。
したがってこの時点で発生する販売データには「リベートが反映されていない」ので、そのままでは正確な利益を把握することができないのである。
もちろん締め切り時には、正確なリベート計算と、それに基づく企業間の決済が行われるが、そのリベートを販売データにまでは反映させていないのが実情である。
仕入・販売戦略の資料として、「販売データは宝の山」といわれて久しい。
地域・顧客・商品・カテゴリ・部署・担当者… と多くの情報を含む販売データは、様々な切り口での分析を可能にするのでこういわれたが、肝心の利益情報が不正確ではお話にならない。
リベート情報を販売データに反映させよう！
仕入先から獲得したリベートは、リベート対象となる販売データの「原価」から差し引く。
顧客に対して支払うリベートは、リベート対象となる販売データの「売上」から差し引く。
このようにすれば、販売データの利益情報は信頼できるものとなる。