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B2Bビジネス向け 2時間コース(無料)

@ 講座の特長
現場のマネージャの方々との議論の中で得られた事例・悩みを織り込みながら、マネージャの役割・仕事を整理して、チームの育成・運営のレシピを考えます。
その中で、チームで共有するデータの活用法を紹介していきます。
A 対象者
経営幹部、営業マネージャ、営業部員など
B 内容
a. B2Bビジネスの営業活動体系の確認
b. まず、多くのマネージャが抱える「3つの悩み」を考える
c. 営業マネージャの「5つの仕事」を確認する
d. 営業戦略立案の「6つの要素」を掘り下げる
  ・目標  ・戦い方  ・武器  ・援軍  ・作戦  ・検証
e. 直感的BIツール『GRAPHKA-Pro』による活用事例
  担当者ごと顧客別計画・実績管理表、上位顧客ごと販売商品別実績一覧表、
  顧客ごとに条件の異なるキャンペーン計画・実績管理一覧表 など
f. データに情報を追加して分析の幅を広げる『コードエクスチェンジャ』の紹介
g. これから始めるユーザ様への「スリーエスのサポートメニュー」の紹介
  株式会社スリーエス 
C 講師
有限会社エス・ピー・ピー 代表 筒井 俊昭