差額管理を軸とするチーム運営を始めよう

営業チームのマネージャの最も重要な仕事は、当然のことながらチームの目標管理です。そして、そのためのグループミーティング(営業会議)が、定期的に行われているはずです。

 

 ここでは、その目標管理をより充実したものにするべく、「差額管理」を取り入れることをお勧めしています。

 ではなぜ差額管理をお勧めするのか、ここではその理由と、チームマネージャにぜひ取り組んでいただきたいことがらについて述べていきたいと思います。

 

 なお、「はじめに」でも述べたように、対象とするビジネス形態は「小売業への卸売」と、「製造業への部品・材料の提供」ビジネスを想定しています。